交渉のタイミング
とても良い物件が見つかったけど、大家さんにサービスしていただければ、物件を決めたい！
ということがありますね。
大家さんにお願いしたいサービスとは
・家賃の値下げ
・礼金なし
・フリーレント（賃料１ヶ月無料）
などが挙げられます。
全て借主にメリットがある内容ですね。
交渉のタイミングは？
では、どのタイミングでサービスの交渉をしたほうがいいかと言うと
物件のお申込み時です。
物件が気に入ったら「入居申込書」に
お名前、ご住所、勤務先、緊急連絡先などをご記入（ご入力）いただきます。
この「入居申込書」と一緒に交渉したい条件を大家さんに伝えるのです。
私はこういう者です。
礼金をなしにしていただけたら、この物件を借りたいです。
という具合です。
すると大家さんは
お勤め先もしっかりしてるし、この方だったら借りていただきたい。
部屋は３ヶ月も空いているから、礼金なしでもいいですよ。
となれば、交渉成立です！
交渉でやってはいけないこと
①電話での交渉
先日見た物件ですけど、家賃が2,000円下がったら借りたいです。
どこの誰かも分からないし、本当に契約するかも分からないので、大家さんは答えられません。
②入居審査後の交渉
申込みいただいた物件の入居審査が通り、大家さんにご承諾をいただきました！
そうですか。
ありがとうございます。
でも、礼金なしにしてもらいたいんですけど・・・
契約条件が変わってしまうので、交渉及び入居審査を再度行います。
③契約時の交渉
契約書類が完成し、ご契約金の明細書も完成
引越しの日ですが予定が入ってしまったので、２週間後にして欲しいデスネ
全部やり直しじゃん！
日にちが変わるということは、契約書、重要事項説明書、ご契約金明細書、火災保険申込書など全部作り直すだけでなく、大家さんに賃料発生日が変わることも交渉しなければいけません。
④交渉成立後のキャンセル
当たり前のことですが、交渉までしておいて、交渉成立後にキャンセルすることは良くないことですね。
交渉するのであれば、それなりの覚悟を持って、入居申込書に記入してください。
このように
大家さん、お客様がお互いに納得してからご契約になりますので、交渉のタイミングは最初の段階でする必要があります。
どこまで交渉していいの？
それは私たちプロ（宅地建物取引士）にお任せください。
たくさん交渉すれば、大家さんからクレーマーだと思われ、入居すら断られてしまいます。
大家さんの貸したい。
お客様の借りたい。
のお気持ちを仲介するのが私の仕事です。
お互いの立場に立って物事を考えれば、みんなが幸せになれますね。
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